Date de premier investissement : 17/03/2021

MyPRM

B2B PRM Plateforme SaaS
La solution MyPRM est conçue pour améliorer la capacité d’une entreprise à commercialiser, vendre et servir ses clients finaux par le biais de partenaires de distribution.

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Présentation

  • Opportunité : Les ventes indirectes générées par les partenaires de distribution sont stratégiques pour les entreprises. Elles peuvent représenter la quasi-totalité de leur chiffre d’affaires, tant pour les éditeurs de logiciels que pour les fabricants de produits physiques. L’outil de PRM, Partner Relationship Management, est le lien direct entre la marque et ses partenaires. Il permet à la marque de piloter la relation avec ses partenaires, d’animer ses canaux de vente indirecte et de recruter de nouveaux partenaires. Selon Forrester, aujourd’hui seulement 50 % des entreprises déclarent utiliser des logiciels de PRM pour leurs ventes indirectes. Ce marché du Channel Software devrait doubler dans les prochaines années.
  • Solution : MyPRM a développé une solution SaaS BtoB de gestion des ventes indirectes. Son outil est modulable, tenant compte des caractéristiques du marché européen, compatible avec tout applicatif d’entreprise.
  • Marché : Le marché est mondial et le marché visé par MyPRM est le marché européen évalué à 2,1Mds$/an de revenus en logiciels purs, la grande majorité dans un modèle SaaS.
  • Concurrence : Les sociétés de distribution de logiciels vont des grands noms tels qu'IBM, Oracle, Salesforce et SAP aux petites start-up qui fournissent des solutions ponctuelles.
  • Principaux clients : MyPRM compte déjà une quinzaine de clients dont OVH, Stormshield (filiale d’Airbus) et Docaposte (filiale de La Poste).
  • Equipe : L’équipe MyPRM cumule plus de 60 ans d’expérience dans l’indirect en Europe et dans le monde et est constituée de profils aux parcours académiques et professionnels complémentaires. Elle est dirigée par Richard Bessis, un serial entrepreneur (9 sociétés) ayant plus de 15 ans d'expériences dans les ventes indirectes. Emmanuel Juhel est quant à lui le deuxième fondateur. Il cumule 17 ans en tant que responsable indirect EMEA chez Plantronics, il occupe le poste de COO.

News

Publié le 11/06/2021

MyPRM : Richard Bessis, CEO, interviewé dans Le RDV PME (Le Figaro TV)

MyPRM, la plateforme française qui convainc au niveau européen En adaptant avec agilité son PRM à toutes les cultures européennes et aux besoins des entreprises de toute taille, MyPRM a développé une solution de gestion de la relation partenaire qui ne cesse de convaincre en Europe. Le PR...

Publié le 12/01/2021

MyPRM mentionnée par Forrester

MyPRM fait partie des entreprises du Channel Software Tech Stack 2021 publié par Forrester, et ce pour la 3ème année consécutive ! La startup qui propose un logiciel de gestion des relations avec les partenaires fait partie de la catégorie Partner Relationship Management et conforte son statut d...