MyPRM

Présentation

• Opportunité : Les ventes indirectes générées par les partenaires de distribution sont stratégiques pour les entreprises. Elles peuvent représenter la quasi-totalité de leur chiffre d’affaires, tant pour les éditeurs de logiciels que pour les fabricants de produits physiques. L’outil de PRM, Partner Relationship Management, est le lien direct entre la marque et ses partenaires. Il permet à la marque de piloter la relation avec ses partenaires, d’animer ses canaux de vente indirecte et de recruter de nouveaux partenaires. Selon Forrester, aujourd’hui seulement 50 % des entreprises déclarent utiliser des logiciels de PRM pour leurs ventes indirectes. Ce marché du Channel Software devrait doubler dans les prochaines années.
• Solution : MyPRM a développé une solution SaaS BtoB de gestion des ventes indirectes. Son outil est modulable, tenant compte des caractéristiques du marché européen, compatible avec tout applicatif d’entreprise.
• Marché : Le marché est mondial et le marché visé par MyPRM est le marché européen évalué à 2,1Mds$/an de revenus en logiciels purs, la grande majorité dans un modèle SaaS.
• Concurrence : Les sociétés de distribution de logiciels vont des grands noms tels qu'IBM, Oracle, Salesforce et SAP aux petites start-up qui fournissent des solutions ponctuelles.
• Principaux clients : MyPRM compte déjà une quinzaine de clients dont OVH, Stormshield (filiale d’Airbus) et Docaposte (filiale de La Poste).
• Equipe : L’équipe MyPRM cumule plus de 60 ans d’expérience dans l’indirect en Europe et dans le monde et est constituée de profils aux parcours académiques et professionnels complémentaires. Elle est dirigée par Richard Bessis, un serial entrepreneur (9 sociétés) ayant plus de 15 ans d'expériences dans les ventes indirectes. Emmanuel Juhel est quant à lui le deuxième fondateur. Il cumule 17 ans en tant que responsable indirect EMEA chez Plantronics, il occupe le poste de COO.