Aglaya

Présentation

• Opportunité : Le marché de la joaillerie surperforme le marché du luxe et devrait rester le Top Performer de l'écosystème selon Bain (+9% l'année dernière). C'est ensuite la part de marché de la joaillerie brandée qui, de 10% en 2003, pourrait atteindre 40% cette année selon Mckinsey (avec des taux de croissance de +20% pour Hermès joaillerie ou Dior joaillerie). On assiste également à une volonté des marques de s'étendre à de nouvelles catégories de produits pour élargir leurs univers et rentabiliser leurs marques, sans investissement et en profitant d'économies d'échelle, grâce aux licences. Excepté pour 4-5 marques majeures, toutes ont un potentiel supérieur en licence qu'en développement standalone.
• Solution : Aglaya s'occupe de tout : design, développement, fabrication par sous-traitance, logistique, distribution et versement de royalties sur le chiffre d'affaires net. Les bénéfices générés par l'exploitation des marques permet de faire du volume, d'avoir un avantage concurrentiel face aux produits non brandés, de diminuer le budget marketing et d'obtenir des marges supérieures. A cela s'ajoute de nouvelles pratiques innovantes : distribution innovante, simplification de la supply chain et diminution du BFR.
• Marché : Marché de la joaillerie de marque distribuée en wholesale (majorité du marché) dans notre gamme de prix estimé à 8Mds€ en 2020. À cela s'ajoute le marché de la bijouterie fantaisie, qui apporte à Aglaya de l'activité supplémentaire.
• Concurrence : Face à cette nouvelle dynamique de marché, il y a donc une place à prendre pour devenir un acteur important de la licence et de la joaillerie comme Coty, Puig, L'Oréal Luxe, Luxottica ou Interparfums ont pu le devenir sur leurs marchés respectifs. L'objectif : devenir l'Interparfums du bijou (€480M revenue, €2Mds market cap). A l'instar de ces dernières entreprises, la place de first mover est importante car elle permet d'acquérir rapidement des économies d'échelle qui sont la force d'une entreprise de licence. 
  
• Principaux clients : À ce jour, un contrat international de 5 ans a été signé avec Ines de la Fressange Paris pour laquelle une première collection vient de sortir. Ensuite, Aglaya compte un riche pipe de clients potentiels, sous NDA pour le moment.
  
• Équipe : Une équipe à taille humaine composé de professionnels de la joaillerie et du luxe.